【迅风电商】电商运营之淘宝店运营技巧

有没有因为淘宝店没有流量而苦恼

今天给大家分享一点淘宝店经营技巧，来自青年电商达人蒋晖的成功经验，相信开网店的你们用的到。

1.做单品爆款。下功夫在最好的产品上，做一两款单品，不仅可以消灭恶性库存，也可以让你专注于一款产品，这样，大量的订单会降低你的进货成本，从而，随着销量的增加，利润量提高的同时，还可以形成关于这一两款产品固定且不断增加的客户源。

2.选择冷门行业。决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。热门行业加入者太多，竞争压力太大的时候可以选择冷门行业。竞争对手少，而且网点面对的是各地的人，没有地域局限，在中国这个人口大国，任何一类商品需求数量都是不可估量的。你可以在这个比较弱的行业以销量质量致胜。你能想象一个不起眼的挂钩，能做到1000万的销售额吗？

3.细分人群，经营网点不像实体店，面向的群体更多，范围更广，这时候我们想要抓住一部分客户，就必然要舍弃一部分，当然，如果你专注于部分人群，销量自然不会小。比如一个人卖移动电源，专门卖『大容量移动电源』，就是50000毫安的那种，相当于要把小容量的人全部拒之门外了。但是他一个月可以卖30000个！因为全中国需要大容量的买家，太多太多了。

4.价格卡位，（先定价，后定品）“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。不一定价格最低，销量最好的产品利润最高，我们可以选择一款自己想经营的产品，在淘宝搜索这款产品，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。这样我们可以算出那个价格段的利润最好，然后选择这一价格段的产品，以更低的价格去竞争市场。

5.分析产品。分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。同样一款产品，假若你是客户，你在购买之前，会不会货比三家，那在这个时候同一款产品，不容易分出质量。那自然而然，客户会认为包装档次高一点的可能质量会更好，或者档次更高一点。

6.极致转化率。不一定你有好的产品，并且做好了以上五点你的产品就能好卖，极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。流量不一定全靠推广。你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时就能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就比较复杂了，而且很多买家不会重视。

包含以下细节：

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你。

2、评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

3、页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

4、客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？

5、问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。